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行业资讯 2017年的工作规划该怎么做?和君智业告诉你! 作者:admin     发布日期2017.02.08

各位拼搏在家居行业的老板们必须意识到,只有通过将目标任务分解、下沉。下面与大家分享应如何找准方向、找对目标、?#19994;?#23458;户,进行?#34892;?#24182;可行的工作计划才能在明年激?#19994;?#31454;争中制胜。

 

制定目标常有的两个误区

第一,每年年底给第二年定业务,基本是通过“努力奋斗”来完成,但“努力奋斗”仅仅是态度。

第二,家居行业目前为止最大的困惑在于永远在指望着房地产市场,以上游和下游对接的关系判断明年的好坏。但是?#26696;?#22909;的它会好,该不好的继续会不好?#20445;?#20854;实企业自身的基本功+品牌+企业文化+营销落地,?#26696;?#22823;不大虽然重要,但如果?#26696;?#23567;一口却能?#38498;?#22810;,?#26696;?#22810;大也就没关系了。

 

明年的市场背景如何?

中国房地产肯定越来越“理性”。这说明,?#38498;?#19981;会猛一下量特别大,也不会猛一下量特别小,所有家居品牌将进入理性竞争的范畴。你的营销比别人更落地,你的规划可执行和操作性越大,明年的市场肯定就没有问题。

错误观点:一部分家居企业在“等明年?#20445;?#31561;国家给出的利好政策。但好的企业从来不靠市场,而是靠人。

 

如何分解全年目标?

假如在?#26412;?#30446;标做3亿,3亿有3条渠道:一般惯例网络营销25%,线下占65%,剩下的是10%。注意,今年目标不能比去年少。

如何计算?如果店面依靠市场客流,一个店一个月若盈利目标为100万,平均一天则是3万元,再看企业平均单子多大,如果是8千,则一天需签4个单子才能保证一个月100万,如果客流中的成功率在20%左右,10个客人进来顶多拿下2个,4个单子则需要进20波客户。

 

明年规划之O2O新项目

明年跟今年提升的做法几乎差不多,除了O2O项?#23458;狻?#20294;O2O的基础是?#35009;矗縊2O的需求不是低价也不是产品,而是人性。

在线上的家具品牌特点,需要线下能力超强,或者线下能力不强,但线上价格能力特强。淘宝和天猫卖东西有两个特点,一是大品牌在淘宝的合作店。二是一些品牌没听说过但是足够便宜,就两种。

那么,做销售渠道无非是几种:

一、线下卖场、店面渠道;

二、公司自主网络营销渠道;

三、电话营销渠道等。

 

以知名品牌预做O2O的企业为例

想让品牌支撑比?#31995;?#20301;,终端到达率是第一位,二是责任?#23567;?#32456;端营销力强,品牌支撑力就好。网络营销的本质是一切的表现力基于搜索引擎,你想玩网络营销你一定要符合搜索引擎玩的规则,否则你做得再好,品牌做得再大,别人也找不到你。

如果是做官网或者是旗舰店,在淘宝玩就要符合淘宝排名规则和免费优化规则,?#25509;?#21270;越赚钱。所以你要注意优化是未来发展的一条很长的路子,但是一定是谁先优化,谁先进入,谁占住位置谁?#22242;!?

现在开始做O2O,需要明白淘宝、天猫、京东的排名规则、分类、关健词,尽量把所有的关健词做细分,做出一万到三万个细分。只要把关健词补足?#22836;?#29378;铺,然后疯狂做优化。你先做就把位置占住了,其他品牌就会排后。

客流量如何来 是明年重点

但客流从哪里来?明年各个建材市场店面客流可能会更少。?#34892;?#19979;手早的企业在客户到达店面之前就把客户搞定了。这就要倒客,这是明年规划的重点,而不是多少钱的问题。所以,必须做电话营销。以前说电话营销是公司做的事,现在每个店面的人员都要参与进来。搜索引擎虽是费钱的,但Q群、?#22987;?#24494;营销能不能做,不要钱的方法多的是,就看你会做不会做。

下任务的技巧:给店面下业绩任务千万不要下硬指标,因为硬指标大家不舒服,所以要换一下,要把业绩换成挣的钱,你今年必须挣20万,怎么挣你要完成一百万业绩,这样他心里就舒服,事实证明这样他会挑?#20581;?

如果把业绩这么分到店里,至少分三个渠道,团购集采、PC网络和移动端,然后是电话营销。

计划:假设一天20波的客户,电话营销来5波,网络营销再来5波,微信营销5波,总共15波。这就是把方法给他了。但是是电话营销怎么做才能来5波,需再往下伸一层。100个电话有5个成功率的话,需要所有店员打出100个电话,这样就是把渠道?#19994;?#20102;。

此外,连话术公式模板表格都给他,每天上午10点到店,10-11点做?#35009;矗?0-12点做?#35009;矗?#19968;直到晚上6点做?#35009;矗?#26202;上微信营销怎么玩,全给他。员工要做最简单的事情,照着表格和流程来执行,这事就解决了。

今天重点跟大家探讨的,就是让明年目标和实际业绩保持一致,就是教会所有营销人员该怎么做的问题,不在任务,不在计划,不在目标,在落地上。

 

明年规划之?#19994;?#23458;户痛点

如果你不了解他们的性格,就不知道痛点在哪,这是客户定位的问题。第二,销售最大的成本是你从来不改变客户。如果你跟客户的关系到位,你卖?#35009;?#19996;西,他买?#35009;?#19996;西。无论你的功能、适应群体大众还是小众,最大的问题是能不能把客户引导为你的产品消费者。客户就是这样,挖掘痛点之后,你的产品具有解决痛点的唯一性,他才会成交。痛点就是只?#24515;?#33021;满足我,这才可以。

 

明年规划之EDM的打开率

依靠惊世骇俗的语言+设置的诱惑+九大痛点+打造产品的唯一性+活动内容+闭环问题和所有的完美收官,这是一套公?#20581;?#23545;于?#22987;?#26469;讲,因为微信Q?#22987;?#26159;有必须要做的,如果你现在还不做就处下风了。没?#35828;?#26159;因为你发的题目和预览不对,没兴趣看完是因为你的内容不对,营销就在于细。细节决定成败,甚?#28872;?#20010;字一个字扣,客户?#19981;妒裁?#25105;们就做?#35009;矗?#21482;要客户能打开我怎么做都认。

 

明年计划之制定要点

记住,明年的计划里,把目标和计划减轻,最主要的步骤是写清楚怎么执行,怎么落地,怎么责任到人,方法是?#35009;矗?#27969;程是?#35009;矗?#23601;可以了。其实老板都?#19981;?#30475;你到底怎么能达成目标的过程,而不是你给的数字。

如果计划制定中没有让老板对明年?#34892;?#24515;,他势必要亲自上阵。所以职业经理人要提前做结果,职业经理人才能活得潇洒。

 

明年规划之如何打品牌

营销方面下的功力,远比品牌上省钱。品牌靠?#35009;?#25903;撑,靠客户的到达率、企业的公信力。公信力需要花钱,客户到达率不需要花钱,所以在品牌建设两方面来讲,一,通过落地营销把品牌到达?#39318;?#22823;,这部分就把钱省了。公信力方面是品?#25340;?#36896;和责任?#23567;?#20351;命感打造。公信力打造就通过公益做,公益怎么做,动?#27604;?#20307;员工做。

如果你是做品牌就要打造3+1机制,会议机制、目标机制、监?#20132;?#21046;,最重要的是做好“情感连接”。如果把3+1机?#25340;?#36896;好,你会发现公司员工凝聚、氛围和整体效果都会比现在好。

如果做好品牌的定位,那是基于功能,如果把品牌做得更好,定位一定是基于精神、基于情感的。企业运营有三个阶段:资本积累、快速发展和品牌运营阶段,品牌也分三个阶段:一是以功能特性做品牌宣传卖点,二是以情感作为品?#25340;?#36896;的卖点,三是以精神领袖作为品牌运营的特点。

 

明年规划之找准竞争对手

团队需要PK,公司和公司之间呢?其实一个公司明年能不能做好,取决于很重要的条件,就是你有没有找准竞争对手。如果你是第十名,拼掉第?#29275;?#26126;年再?#19994;?#20843;或者第七这是合适的。


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