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成功案例 大动作·破格局·创辉煌 作者:admin     发布日期2017.02.08

导语:双冠联手,再创辉煌!

2016年10月8日,亚洲500强辉煌水暖集团携手中国家居建材行业首席营销机构和君智业,全力打造主题为“大匠亲征·中国辉煌”的辉煌2016年全国大型联动活动完美收官,全国数十个省市地区、上百?#19994;?#38754;参与本次大型联动,以平均业绩2.5倍增长,最高业绩5倍增长的成绩为活动画上了圆满的句号!

 

看行业——数九寒冬,市场跌宕,如?#25105;?#31435;!

“数九寒冬”是一句民间谚语,意思是从九开始倒数,逐步进入一年当中最冷的节气。自2014年开始,卫浴行业正经历着这场前所?#20174;?#30340;寒冬,多家卫浴企业被迫转型或关门。残酷的事实和现状告诉我们,卫浴企业必须要有忧?#23478;?#35782;,把?#23478;?#20010;“稳”字走好每一步路。

看终端——竞争激烈,主动出击,联动致胜!

卫浴行业经过数十年的发展,如今正面临产品同质化?#29616;兀?#20215;格战激烈、利润单薄的困境,想?#30475;?#32479;的坐店经营方式就能赚钱,要靠简单的活动就能促销,那已经是不可能!在当前大时代下环境下,若要让品牌在市场立于不败,只有主动出击,抢在终端,才能分到一杯羹,只有厂商联合、整体联动,众志成城,才能破局市场,实现业绩增长!

看辉煌——坚持品质,?#29004;?#21021;心,?#27425;?#21280;心!

当前市场,产品同质化?#29616;兀?#21697;?#20107;?#35937;横生,辉煌28年始终秉承精益求精的工匠精神,将“匠心”融入到每一个辉煌人的心中,将严格、认真、细致融入到生产的每一个环节里,坚持品质,?#29004;?#21021;心!本次全国大型联动,辉煌不仅仅是为促销而战,更是为?#27425;饋?#21697;?#30465;倍?#25112;!

看动作——双冠联手,厂商同心,百店联动!

为进一步提升辉煌各城市终端服务能力、感恩全国新老客户对品牌支持与认可,辉煌水暖集团携手家居建材行业首席营销智库——和君智业举行主题为“大匠亲征·中国辉煌——辉煌水暖2016年全国大型联动暨匠心品质中国之旅”的活动。全国数十个省市地区、上百?#19994;?#38754;参与,全面导入和君智业H8联动系统,以精准渠道拓展、团队能力提升培训、过程签单管控、周末小爆破和活动总爆破等多种方式,系统导入+落地执行,让小团队?#26448;?#36731;松操控大活动,全面解决店面所有问题,打造辉煌卫浴最强终?#21496;?#20105;力!


精彩回顾:

8月23、24日南宁站、8月26、27日江西站、9月7-8日湖?#20493;?#24030;等全国多个区域相继启动:

 

湖北站活动整个执行期从9月16日开始到10月8日结束,历时23天,湖北团队导入了H8联动促销系统之6大集客系统及客户管理系统,紧密地进行资源渠道梳理,采用“海陆空”三合一的邀约系统,严格、狠抓每日邀约工作、宣传推广工作,让夫妻店做活动也有秒招!所有参与活动经销店面均超额完成目标,以超越预期136%的完成率圆满收官!一场活动就是一场战役,我们所做的就是不断的突破自己再突破!


江西站活动执行期从9月1日开始到9月25日结束,历时25天,江西团队通过组织架构的调整,明?#20998;?#36131;分工,建立团队管理系统?#36745;?#22805;会的导入,明确团队的纪律,并植入企业文化;客户管理系统的输入,让客户管理?#36745;?#22256;难?#29004;?#36807;机制建设,激发团队的?#20998;?#21644;信心。通过参与活动的所有辉煌团队共同努力,数十个店面全部完成超目标120%的完成率,业绩突破平时3倍!

 

南宁站,执行期从8月26日开始到9月25日结束,历时一个月,在活动中,南宁团队在活动造势、渠道管理、客户管理这三个方向进行?#25628;?#23494;的工作执行,并且植入的三合一邀约系?#22330;?#24215;面管理系统等让客流量、客单值都变成人人都可以做好一件简单的事。最终,每个分销店面均超额完成目标,更有12个网点的目标完成率达到150%以上,以超越预期160%实现平时销量4-5倍增长的成绩为活动画上了圆满的句号!

 

接下来的时间里,四川、江苏、陕西、山西、河?#34180;?#27993;江、?#19981;?#31561;其它各省站的活动也相继硕果累累,画上?#21496;?#21495;。在收获的九月,全国辉煌人用自己的努力拼搏让辉煌的光芒?#28872;?#20013;华大地!但这仅仅是起点,我们相信辉煌水暖全国营销中心将以更迅猛的势头傲视市场!

 

本次全国联动是一次具有重大战略意义的战役,除了能帮助辉煌全国分销商实现业绩倍增,提升团队系统作战能力以及终端渠道开拓之外,更重要的是从深度和广度上搅动市场,全面打造辉煌卫浴在全国市场的品牌影响力,为后期市场激活夯实基础,让品牌再?#20013;?#39118;!

 

 


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